观韬动态丨观韬中茂郑州办公室与德恒郑州联合举办的2023年青训营（非诉专场）圆满结束
2023年7月22日上午，在德恒郑州“知行合一”厅，由北京观韬中茂（郑州）律师事务所与北京德恒（郑州）律师事务所联合举办的2023年青训营（非诉专场）如期而至。
非诉开营礼·如期而至 静待花开
观韬中茂郑州办公室何红艺主任、德恒郑州魏俊超主任带领着强大的导师团悉数出席本届青训营的开营仪式，与七十余名期待已久的参训学员、旁听人员济济一堂。开营仪式由德恒郑州合伙人陈星星律师主持，德恒郑州主任魏俊超、郑州办公室主任何红艺先后致辞。
陈星星律师在开营仪式中介绍了2023年青训营（非诉专场）的三大创新与亮点：一是两所联办的开创性形式——搭建观韬中茂郑州办公室与德恒郑州经验共享、深度交流的桥梁；二是引入所外开放席位的学员构成——形成各领域、多维度思想碰撞；三是举办竞标大赛以实战演练——知行合一，行动是检验知识的唯一标准。
魏俊超主任代表德恒郑州致辞。魏主任首先就德恒郑州的基本情况和发展历程作出介绍，并对代表德恒郑州向踊跃参与的现场学员表示热烈欢迎；其次肯定了本届青训营以非诉思维、技能、实战三篇章为体系的课程设置，为青年律师非诉业务能力的培养打下了良好的开端；最后愿青年律师们能够有效提升自身的非诉服务能力，实现从学习到实战身份的转变。
何红艺主任代表观韬中茂郑州办公室致辞。何主任从郑州办公室与德恒郑州的深厚渊源谈起，分享了郑州办公室目前的快速发展状况以及所内以青年律师为主的人员构成，并希望以本次联合举办青训营为契机，既为广大青年律师们提供一个“开脑”的机会，亦能够以此为起点、形成观韬中茂郑州办公室与德恒郑州青年律师之间延续性、自发性的交流互动平台。
本届青训营的导师团均来自观韬中茂郑州办公室、德恒郑州非诉领域中理论深厚、经验丰富的核心骨干力量，郑州办公室何红艺主任、德恒郑州魏俊超主任为无私奉献的导师们依次颁发聘书，并对他们的倾囊相授表示衷心的感谢。
在开营仪式的最后一个环节，本届青训营的六个小组代表依次发言介绍了各小组的基本情况以及他们匠心独运、极富创意的组名之涵义，展现了青年律师们蓬勃向上、积极进取的精神面貌。
非诉思维篇·群贤聚首 开启脑暴
（1）开营第一课：非诉律师的思维
“对青年律师来说，如何理解诉与非诉的关系？”随着问题的抛出，何红艺主任开始了本次青训营的第一课。何红艺主任以商事谈判为切入点，深刻讲授了青年律师在法律服务行业竞争激烈背景下如何破局，总结出“己所不欲，勿施于人；和而不同，行为有止”的非诉业务操作理念，并把非诉业务的思维高度和对律师业态的发展认知提升到家国的维度，高屋建瓴的提出“青年律师要树立家国情怀，做党和人民满意的好律师”的希冀。
（2）案例分享：重大疑难非诉业务的办理
魏俊超主任即兴为大家分享了自己曾经承办过的经典案例，他通过客户接洽、报价方案、具体承办过程中的疑难点破解和问题最终处理方式等全过程，向青年律师分享宝贵经验，并提出成为一名优秀的非诉律师不仅需要具备法律、商业、财税等综合能力，还应当具备敏锐的思维洞察力和足够的魄力。
（3）非诉业务的全面认识：非诉业务类型及非诉律师必备职业素养
在经历过思维洗礼后，德恒郑州管委会主任陈红岩从非诉业务类型、非诉律师必备置业素养、团队建设、非诉感悟四个方面全面介绍了非诉业务类型以及非诉律师必备职业素养，使得各位学员建立对非诉业务所包含的业务类型及特点、非诉律师分工的深刻认识，特别是陈红岩主任以国资非诉业务为例，提出非诉律师应具备“懂法律、懂行业、懂财税”的复合型职业素养，为各位学员非诉业务的选择、开展指明了方向。
何红艺主任、魏俊超主任和陈红岩主任的“思维篇”授课不仅全方位从思维和认知上打开了青年律师们的非诉之路，他们之间几十年亦师亦友的情谊更深深地感染了学员们，以本届青训营为契机，观韬中茂郑州办公室、德恒郑州的青年律师之间也将延续这份情谊，谱写新的故事。
薪火相传终有继，青训营既是专业与技能的传帮带，更是温度与情怀的接力棒。
非诉技能篇·传经送宝 求知若渴
（1）非诉业务的重要技能——青年律师如何开展尽职调查
德恒郑州合伙人杨雅雅律师以《青年律师如何开展尽职调查》为题，向青训营的学员们介绍了法律尽职调查是什么、法律尽职报告的流程和内容、尽职调查报告撰写要点与注意事项、如何制作工作底稿四个方面内容。
杨雅雅律师以流程图、思维导图、文稿范本的形式详细介绍了如何书写尽职报告，辅之以典型案例，从细节上让学员们注意到尽职报告书写的要点。在授课的最后，杨雅雅律师还介绍了尽职报告撰写的常用工具及使用方法，从尽职报告的文本格式、书写要点、查询工具对尽职报告的制作进行了全方位讲授。
（2）非诉业务的重要技能——律师重点场景沟通方法
“律师沟通能力的如何提升？”观韬中茂郑州办公室合伙人金洁律师以其多年国有大型企业集团服务经验出发，刻画出优秀律师能力画像，对接指令、汇报、跨部门沟通三个沟通场景的沟通方法进行总结，指出在接指令时首先要进行目标挖掘，其次树立全局思维，最后执行过程中运用设置里程碑的方法让行动路径可控；在汇报时对焦点、报方案、提诉求；在跨部门沟通时换位思考、自我赋能、先干为敬。
金洁律师在传授方法的同时，学以致用，为学员设置不同场景，引导学员使用沟通方法实现有效沟通。
（3）群贤毕至论破事——破产衍生法律服务
破产是非诉业务的重要组成部分，本次青训营邀请德恒郑州合伙人刘涛律师、郝建礼律师、申劲颖律师以及观韬中茂郑州办公室曹延军律师以沙龙座谈的形式围绕破产衍生法律服务这一话题产生精彩的思维碰撞。
在业务沙龙开场，德恒郑州合伙人申劲颖律师以大数据展示的形式，通过破产案件、破产管理人、涉案企业、受案法院、审查结果、全国管理人数量排名等维度的数量对比，向各位学员讲述了河南省破产行业发展的现状。接着，各位授课老师聚焦债权人代理人、重整投资人法律顾问、庭外重组法律服务，从服务内容谈至程序衔接，再到未来发展方向，既让大家了解到破产业务的现状，也为大家指出破产业务未来发展风口。
非诉交流篇·学有所得、促膝长谈、把酒言欢
学有所得、把酒言欢。经过一天紧锣密鼓的学习，各位学员学中思、思中学，青训营组织了盛大晚宴，既是劳逸结合舒缓一天的劳累，也是为学员间的交流修路搭桥，形成学员间互相沟通、相互交流、共同学习的良性循环，结下更为深厚的友谊。
非诉实操篇·少年自当扶摇上，揽星衔月逐日光
2023年7月23日，本届青训营模拟投标、述标大赛在观韬中茂郑州办公室12楼会议室成功举办，大赛由郑州办公室合伙人邢群律师担任主持人，郑州办公室执行主任马亮律师、合伙人杨好丽律师和德恒郑州陈红岩主任、赵文明主任、姜慧清主任和陈星星律师担任本次大赛的嘉宾评委。
（1）模拟投标、述标大赛——竞标实战演练
本次青训营的亮点之一即为举办模拟投标、述标大赛，通过实战演练让学员们切身感受到知行合一的重要性——行动是检验知识的唯一标准。大赛完全模拟真实的投标流程，各小组抽签确定述标顺序，按照要求将准备近半个月的标书提前密封提交，并当场由主持人邢群律师展示密封完好后由评委们亲自开标，各小组以精心制作的标书结合生动丰富、风格各异的PPT依次述标。
现场述标结束后，嘉宾评委们严格按照招标文件和评分规则进行了审慎地评议，并依次对各小组在标书呈现和述标过程中的亮点与不足进行细致点评。
赵文明律师提示学员，在标书制作和述标过程中关键是以采购文件要求为导向；杨好丽律师建议大家应善用表格、索引、可视化等形式既清晰又美观的有效传递信息；马亮律师提出在制作标书时要锻炼自己的有效沟通能力完成材料的搜集、整合；姜慧清律师谈到在标书的逻辑结构上应当以方便客户、打动客户为目的；陈星星律师建议大家应当通过介绍“我们是谁”来展现“契合客户”的一面；陈红岩主任希望大家在未来的标书制作中注意通过业绩类型的匹配度和业绩亮点的总结让客户感受到我们能为客户做什么。
最后，主持人邢群律师也就自身投标的经验向大家分享投标工作中应当注意及时确认电子版投标文件的发送、注意胶装和排版的美观等要点，细节决定成败。
（2）律师标书制作的要点——体力、脑力、耐力相结合
观韬中茂郑州办公室马一凡律师以《律师标书制作的要点》为题、以此次投标大赛为例向各位青训营学员作出分享，依次介绍了如何从解读采购文件中有效明确评分标准和行文逻辑；如何简化响应文件的逻辑体系、精确得分；以及如何对内容进行充分展示的同时又能突出亮点和优势、不失细节。
标书制作、投标与述标可谓是非诉律师必须修炼的基本功，如何在这场关于体力、脑力、耐力之结合与平衡的游戏中中标胜出，不仅考验非诉律师的书面写作严谨程度、内容与形式的丰富程度以及口头表达能力，在面对众多精细、复杂、综合性的业务领域时更是对非诉律师的认知纵横度提出更高的要求。
非诉闭营式·后辈应继传星火，凝心聚力担使命
相聚总有时，后会亦有期。短暂而充实的2023年青训营（非诉专场）在依依不舍中迎来了结束的时刻。在闭营仪式上，全体嘉宾导师、参训学员们一起观看了本届青训营纪念视频。
“本届青训营整体让人耳目一新，宣传方面的连续轰炸让青年律师的参与度大幅提升，两所联办的形式体现了走出去、引进来的理念，同时为青年律师拓宽人际交往、互动交流提供了良好平台，在课程设置上从思维到技能再到实战，逻辑链条十分清晰。”
——本届青训营导师·德恒郑州合伙人刘涛律师
“整个青训营的组织让我印象非常深刻，有序、严肃、活泼。通过本次青训营也看到了同行们的专业敬勉和精气神，希望青训营能够办成系列活动，在课程设置上能给予更多更充分的时间。”
——本届青训营导师·观韬中茂郑州办公室合伙人金洁律师
“课程的广度与深度都非常好，希望下一次能够设置陈红岩主任关于非诉业务的专题系列课程，能够让大家更深入地了解学习。”
——本届青训营学员·汽车行业牛俊丽
“本届青训营让我认识到诉讼业务与非诉业务存在许多共通之处，在以后的工作中应当注重打通诉讼与非诉的路径，提升自己全局、综合性法律服务能力。”
——本届青训营学员·德恒郑州李卓阳律师
随后，各位嘉宾导师对本次青训营中表现优异的学员们予以表彰，分别为获得最佳投标小组的第二组如来佛组；获得优秀述标个人李阳、彭逸豪；以及获得优秀学员的王凤先、李元鹏、孙继斌、杜振开、牛俊丽、王少帝、李卓阳，刘艳艳、杜晶晶、邓雅星颁发荣誉证书及奖品。
所外学员代表牛俊丽、杜振开在闭营仪式上分别以国企汽车行业和地方税务行业的视角分享了本次参加青训营的感受。本届青训营首次引入所外开放席位，丰富了不同行业领域的学员构成、提供了不同维度的思想碰撞，得到所内、所外的一众好评。
所内学员代表德恒郑州王少帝律师以“知行、诚意、正心、格物致知”四个词分享了自己的心得感悟。诚意和正心是职业观念的树立、知行合一是完成输入与输出的闭环，他希望将本次青训营中取得的真经运用到日常执业活动中去。
最后，讲师代表观韬中茂郑州办公室执行主任马亮作为青训营导师代表为本届青训营发表闭营致辞，他用“believe、belong、become”三个词代表对青训营全体学员的美好祝愿，愿各位青年律师们相信自己、追随强者、最终成为自己想成为的人。
少年自当扶摇上，揽星衔月逐日光。后辈应继传星火，凝心聚力担使命。非诉进阶之路必将是一个充满新知和疑惑的挑战过程，每一个新的项目就意味着新的不同的行业、不同的业务规则、不同的商业模式、不同的监管体系，于是注定了非诉律师的综合能力要求较高，从学徒到实战的成长周期较长，而真正的知识更新必须以投入大量时间的研究消化和再生产为前提。许多突破不是石破天惊，而是朝着一个方向有条不紊的前进。
青训营的伙伴们，愿我们一道苦练技艺、默默耕耘，把理想化为日拱一卒的前进，共同走向更广阔的新天地。
